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第三十一章代理
听到吴如海来了，江南七怪的第一个反应就是抢夺蜡烛，七只手一起伸过去，把可怜的蜡烛瞬间弄得粉碎。
陈二大勃然大怒：“老六，你太不小心了，怎么把蜡烛给弄碎了，时间到没到你看了吗？”
“不是我弄碎的，是五哥弄的！”陈六大无赖的摇头。
“怎么办，没看清楚时间，这赌局还算不算数？”陈七大双手扼腕：“可惜了，万一是我赢了，我儿子的彩礼钱就有照落了。”
“算了算了，大宝是晚辈，你们还真要让他倾家荡产啊？”陈阿大做出一副悲天悯人的样子，握住朱贵的手：“大宝，其实是你输了，但是我们哥七个不忍心要你的银子，这局就算了。我们困了，要休息，你忙你的去吧。”
七个人做了亏心事，齐刷刷站起来，火烧屁股似的逃走了。
真是七个活宝啊！
朱贵哭笑不得，摇摇头向洞口走去。
“陈大老板！”才过了短短一个多小时，吴如海就前倨后恭，距离朱贵还有二十多米就拱起双手，笑咪咪的说道：“陈大老板年轻有为，拥有偌大一份产业，在下佩服得很啊！”
“彼此，彼此！”朱贵一拱手，不冷不热的说道：“吴大掌柜的大驾光临，不知所为何事啊？”
“谈生意，做买卖！”吴如海倒也干脆：“陈大老板让我来，我就来了，你开价，我接着。”
朱贵微微一笑：“不知道五大掌柜的要听什么价格？”
“当然是彩色烟花的价格。”吴如海大手一挥：“陈大老板的彩色烟花的确是一绝，你的货，我全要了，你一年能生产多少，我就要多少。”
“原来吴大掌柜问的是全国总代理价，这个最便宜，雷公怒一百文，震天雷五十文，钻天猴十五文，天女散花六十文……”
朱贵将七种花炮的报价一一说出来，每说一种，吴如海脸山的笑容就增加一份，而他身后的陈敬山等人脸上的忧虑也同时增加一分。原因无它，朱贵的报价相当便宜，只相当于陈敬山等人理想的零售价格的百分之四十不到。陈敬山等人急得抓耳挠腮，不住的向朱贵使眼色，让他提高报价。
价格报完，朱贵话锋一转：“但是代理费多一点，每年三十万两白银。”
朱贵这段话中包含了两个新概念，全国总代理和代理费，这都是这个时代不曾有过的东西，因此话音刚落，所有人都被搞糊涂了。
吴如海问道：“陈大老板，请恕在下孤陋寡闻，请问什么是全国总代理，什么是代理费？”
没办法，朱贵只能给这些人现场普及了一下现代商业课：“我的彩色烟花采取的是代理销售方式，具体一点讲，就是在全国挑选一个实力最雄厚的商家做全国总代理，我们以最低的价格供货，除了这个全国总代理之外，任何商家都不能从我这里得到哪怕一枚烟花用作销售，如果有人想要贩卖，就必须从总代理那里以较高的价格批发货物。这样一来，总代理就垄断了彩色烟花在全国范围内的销售权，可以任意定价，利润丰厚的很。当然了，为了确保我们的利益，任何人想要做这个全国总代理，都必须向我们交纳一定数额的保证金，也就是代理费，用来买断彩色烟花的独家销售权。”
“你是说，做霸盘？”吴如海有点明白了。
所谓的霸盘，就是某一个商家在一定范围内把某一种商品全部买断，故而取得这种商品的定价权。这种情况时常发生，比如粮食霸盘，蚕茧霸盘，甚至明末的时候还有盐霸盘。这种情况是商业发展的必然产物，商人们都清楚，只不过这个时代没有垄断，代理这种说法而已。现在经朱贵一解释，所有人都明白了。
朱贵点点头：“可以这样理解。”
吴如海当然明白如果能做成彩色烟花霸盘的好处。但是以往的霸盘是自己完全控制某一种商品，现在的彩色烟花霸盘却是自己只能控制销售，不能控制生产，因此他还是有些担心：“陈大老板，货在你手里，怎么能够保证你不把货物卖给别的商家？”
“很简单，我们可以签订代理契约，把双方的责权利写的清清楚楚，我要是违反了契约的规定，你可以到官府去告我。... -->>
第三十一章代理
听到吴如海来了，江南七怪的第一个反应就是抢夺蜡烛，七只手一起伸过去，把可怜的蜡烛瞬间弄得粉碎。
陈二大勃然大怒：“老六，你太不小心了，怎么把蜡烛给弄碎了，时间到没到你看了吗？”
“不是我弄碎的，是五哥弄的！”陈六大无赖的摇头。
“怎么办，没看清楚时间，这赌局还算不算数？”陈七大双手扼腕：“可惜了，万一是我赢了，我儿子的彩礼钱就有照落了。”
“算了算了，大宝是晚辈，你们还真要让他倾家荡产啊？”陈阿大做出一副悲天悯人的样子，握住朱贵的手：“大宝，其实是你输了，但是我们哥七个不忍心要你的银子，这局就算了。我们困了，要休息，你忙你的去吧。”
七个人做了亏心事，齐刷刷站起来，火烧屁股似的逃走了。
真是七个活宝啊！
朱贵哭笑不得，摇摇头向洞口走去。
“陈大老板！”才过了短短一个多小时，吴如海就前倨后恭，距离朱贵还有二十多米就拱起双手，笑咪咪的说道：“陈大老板年轻有为，拥有偌大一份产业，在下佩服得很啊！”
“彼此，彼此！”朱贵一拱手，不冷不热的说道：“吴大掌柜的大驾光临，不知所为何事啊？”
“谈生意，做买卖！”吴如海倒也干脆：“陈大老板让我来，我就来了，你开价，我接着。”
朱贵微微一笑：“不知道五大掌柜的要听什么价格？”
“当然是彩色烟花的价格。”吴如海大手一挥：“陈大老板的彩色烟花的确是一绝，你的货，我全要了，你一年能生产多少，我就要多少。”
“原来吴大掌柜问的是全国总代理价，这个最便宜，雷公怒一百文，震天雷五十文，钻天猴十五文，天女散花六十文……”
朱贵将七种花炮的报价一一说出来，每说一种，吴如海脸山的笑容就增加一份，而他身后的陈敬山等人脸上的忧虑也同时增加一分。原因无它，朱贵的报价相当便宜，只相当于陈敬山等人理想的零售价格的百分之四十不到。陈敬山等人急得抓耳挠腮，不住的向朱贵使眼色，让他提高报价。
价格报完，朱贵话锋一转：“但是代理费多一点，每年三十万两白银。”
朱贵这段话中包含了两个新概念，全国总代理和代理费，这都是这个时代不曾有过的东西，因此话音刚落，所有人都被搞糊涂了。
吴如海问道：“陈大老板，请恕在下孤陋寡闻，请问什么是全国总代理，什么是代理费？”
没办法，朱贵只能给这些人现场普及了一下现代商业课：“我的彩色烟花采取的是代理销售方式，具体一点讲，就是在全国挑选一个实力最雄厚的商家做全国总代理，我们以最低的价格供货，除了这个全国总代理之外，任何商家都不能从我这里得到哪怕一枚烟花用作销售，如果有人想要贩卖，就必须从总代理那里以较高的价格批发货物。这样一来，总代理就垄断了彩色烟花在全国范围内的销售权，可以任意定价，利润丰厚的很。当然了，为了确保我们的利益，任何人想要做这个全国总代理，都必须向我们交纳一定数额的保证金，也就是代理费，用来买断彩色烟花的独家销售权。”
“你是说，做霸盘？”吴如海有点明白了。
所谓的霸盘，就是某一个商家在一定范围内把某一种商品全部买断，故而取得这种商品的定价权。这种情况时常发生，比如粮食霸盘，蚕茧霸盘，甚至明末的时候还有盐霸盘。这种情况是商业发展的必然产物，商人们都清楚，只不过这个时代没有垄断，代理这种说法而已。现在经朱贵一解释，所有人都明白了。
朱贵点点头：“可以这样理解。”
吴如海当然明白如果能做成彩色烟花霸盘的好处。但是以往的霸盘是自己完全控制某一种商品，现在的彩色烟花霸盘却是自己只能控制销售，不能控制生产，因此他还是有些担心：“陈大老板，货在你手里，怎么能够保证你不把货物卖给别的商家？”
“很简单，我们可以签订代理契约，把双方的责权利写的清清楚楚，我要是违反了契约的规定，你可以到官府去告我。... -->>
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