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王娟听着这男孩口齿清晰地点着这两支笔的型号, 不由得微微一愣。
呦呵, 这孩子, 是眼光不错呢，还是凑巧？
一上来就挑了江委员出访苏联的国礼笔，以及整个英雄金笔中口碑最好的型号英雄100？
邱明泉认真地把两只精美的钢笔举到眼前，其实是给封睿确认：“是这个吗？”
“没错, 问问价格吧。”封睿淡淡道。
王娟矜持地笑了笑：“小朋友，这支英雄100钢笔是六块四, 可以蘸墨水试试的。可是这金雕高铱金笔是礼盒装, 不能蘸墨水试，十八元一支。”
“哦。”男孩子顿了顿, 准确地问，“我要买两支金雕，八支英雄100，一共是八十七块二, 对吧？”
“什么？你要这么多？”王娟吓了一跳，狐疑地看着他。
“是的。”邱明泉点点头, 从口袋里小心翼翼地掏出刚刚取出来的钱，摊开在了柜台上。
“您数数看，这里是八十八元。”
王娟大喜过望, 赶紧拿起一边的算盘, 噼里啪啦地打了几下：“哎呀小朋友, 你算得对！就是八十七块二！”
她赶紧打开后面的小柜子，如数地拿出来邱明泉点名要买的钢笔，又取来相应的高级礼品笔盒，殷勤地特意找了一张报纸，把十个丝绒笔盒包在了一起。
“谢谢阿姨。”邱明泉乖巧地冲她鞠了一个躬，礼貌得不得了。
王娟美滋滋地数着钱，伸手在头顶拉过来一个铁夹子，把数好的钱全部夹在夹子上，然后伸手一甩，那铁夹带着钱，就从她头顶的铁丝上飞向了远处的会计收银处。
很快，坐在高脚凳上的本层收银员就点数完毕，开好发-票，找好几角零钱，又顺着铁丝将钱即刻传了回来。
看着邱明泉离去的背影，王娟心里高兴极了：——这一大早的，就做了好几天的营业额呢！
抱着倾囊而尽换来的钢笔，时间已经快到了十一点多。邱明泉在精品商厦对面的桥下找了个小食摊，买了一碗豆腐花匆匆填了肚子，就开始搭上回程的公交车，往城外赶。
车上人不多，他小心地掏出那个小本子，看着上面记录的时间日期：正红小学，家长会，1月10号，就是今天。
一路颠簸，快到下午一两点的时候，他终于赶到了正红小学。
正是约定好开家长会的时间，大量的家长三三两两往大门口走过来，大多数是步行，也有骑着自行车，后世那种成堆的汽车堵住校门的盛景，这时候还不得见。
邱明泉独自一个人站在校门口，忽然脸憋得通红，后世他干的是体力活，做生意和吆喝，真是完全没有做过。
封睿等了半天，无奈地道：“你再不动，是要把这八十多元本金都砸在手里吗！”
“要…要不，你来上我的身？”
封大总裁勃然大怒：“你想得倒美！我最多帮你砍砍人，你还想让我帮你打工？”
邱明泉咬了咬牙，终于跑到了校门口最显眼的地方，把书包垫在了地上，又把漂亮的钢笔盒全都摆在了上面。
有几个家长走过他身边，诧异地看了看地上，就有人“咦”了一声。
和普通文具店里的便宜钢笔不同，这几支钢笔都有着非常精美的黑色丝绒盒子，仔细看，笔身也非常好看。
有雕刻着金色大雕花纹的，有银色笔帽配着枣红色笔身的，还有银色一体的，在阳光下一字排开，闪着耀目的光芒。
“看看吧。英雄金笔，这是最新的14K金做的笔尖，是最畅销的型号呢！”邱明泉鼓足勇气，对着低头观看的两三个家长道。
虽然声音不大，但是在来时的路上背诵了好些遍，也算没有太磕巴。
其中一个中年男人面相斯文，推着鼻梁上的黑框眼镜：“哎呀，我今天早上还在广播里听到广告的，说是江委员出国拿英雄钢笔送礼呢。”
邱明泉激动地连连点头，赶紧拿起仅有的两支50型金雕高铱笔：“对对，叔叔，您识货，就是这一种！”
“哦！”正要抬脚散去的几个家长又好奇地停下，看着他手里金光闪闪的高级笔，心里都是一动。
那个黑框眼镜的中年男人就笑了：“小弟弟，你这么多钢笔是？”
邱明泉硬着头皮道：“叔叔阿姨，给你们的孩子买支钢笔作奖励吧。英雄钢笔现在可时髦呢，金笔的话，很快就要供不应求了。”
哎，这么小的孩子，居然是个做生意的？
几个家长都不大不小地吃了一惊。
距离那段特殊时期没过多久，倒买倒卖、经商谋利，就算在金融意识比较先进的东申市，也还是少有的存在。
绝大多数的人都还以在国企工作为荣，愿意下海的尚且不多，更何况这么小的孩子？
“你这笔，从哪里来的？”有人狐疑地问。
邱明泉在封睿的指点下早有准备，赶紧拿出上午开具的发-票晃了晃，露出精品商厦的公章：“叔叔，我早上刚刚从大商场进货的，您看，保证货真价实。”
几个家长不再怀疑，在物资紧缺的这个时代，这些东西只有国营大厂造得出来，就想买假货，也没地方买去。
“那，你这笔怎么卖啊？”
“不贵的……”邱明泉按照封睿给他编的词说出来，“这种高级金雕国礼笔好高级的，送人或者自用都特别有面子，二十八元一支。这种英雄100金笔是最受好评的，性价比最高，八块八一支。”
封总啊，你这价格是不是有点黑心，转手都加价了百分之三四十？
这能卖得掉吗？要知道这个时代的人都拿着紧巴巴的死工资，生活可都不宽裕啊！
果然，一个中年妇女立刻叫了起来：“哎呀这么贵！小小年纪黑心的唻，加了不少价吧！”
“阿姨，我也不瞒你们，我就是赚一个跑腿钱。”邱明泉急切地道。
“这里离城里还蛮远的，您进程来回要车票，一上午赶不回来的，还要在外面吃顿饭，还有，专门请假去买这个，还要扣工资。”
“我不能周末去哦，干什么这么急。”那妇女刻薄地撇撇嘴。
邱明泉笑了笑，小鹿一般的眼睛特别真诚地看着她：“我今天去，就只剩下了这最后几支，您周日去，恐怕就买不到了呢。”
这话说得极没底气，简直就是个满嘴谎话的奸商，可是封睿却在他心里冷笑了一声：“这可不是谎话，你就尽管说。”
封睿记得很清楚，当年英雄钢笔这则广告砸得挺大，广播和报纸同时上阵，没多久，东申市各大商场的英雄钢笔就出现了大面积的断货潮。
很多家庭的孩子都以有一支价值不菲的高档英雄金笔为荣，就连封睿的妈妈，也曾经去晚了没买到，正好有国外的亲戚回国，才从当时的香港专柜带了两支金笔来给他。
周围的家长越聚越多，这时候的电视里的广告还远远没有后世那样狂轰滥炸，英雄钢笔这一轮密集广告投放，恰好在很多人的心里留下了深刻的印象。
但是看归看，也有人也拿起来左右端详，却没有一个人掏钱。
那中年妇女眼珠一转，冷笑一声：“你这小孩，干投机倒把的事哦！这一来一回的，转手就加价，我瞧你胆子比贼都大，信不信警察抓你都可以！”
邱明泉黑漆漆的眼珠子看着她，一言不发。
倒是那个中年男人说话了，声音和气：“话不是这么说，大姐。‘让一部分人先富起来’这可是小平同志三年前说的，搞活经济，盘活流通，是好事，不是犯罪。”
他语气平静，却显得铿锵有力，一看就是有知识的文化人，这么一说，那中年妇女讪讪的，也就不开口了。
直到一声清脆的铃响，诸位家长才纷纷匆忙散去，赶到了各自孩子的教室里，开始了家长会时光。
邱明泉呆呆地看着空无一人的校门口，在心里小声问：“要不待会儿他们散会，我们降点价？”
“不准降一分钱。”封睿冷冷道，“你这是在质疑我的定价策略和商业决断吗？”
邱明泉心里发苦：还策略决断，不知道的，还以为是几百万的生意呢。
完蛋了，这些笔，怕是要彻底砸在手里吧！
封大总裁的声音更冷了：“几百万算什么，以前我随手签的合同，上亿也是等闲。再说了，定价决策这种事，和几十元还是几千万并没有关系，最终影响结果的，不外乎是人心。懂吗？”
不懂……邱明泉在心里默默回答。
“不懂就对了。”封睿正想毒舌地来一句“所以你只能在建筑工地打工”，可是不知道怎么，他还是顿了顿，傲然改口，“不懂所以要学，知道吗？”
邱明泉一愣，一本正经地回答：“这么容易赚钱的生意，为什么不做呢？王阿姨，不瞒您说，我这几天，可赚了快一千块，简直是躺着挣钱。”
王娟惊呼了一声：“哎呀，顶我大半年工资啊！”
赵德成的小眼睛瞬间亮了一下，想了一会儿，悄悄拔腿就往外面跑去。
绕到二楼，他神秘兮兮地把在女装部上班的营业员老婆拉了出来... -->>
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邱明泉认真地把两只精美的钢笔举到眼前，其实是给封睿确认：“是这个吗？”
“没错, 问问价格吧。”封睿淡淡道。
王娟矜持地笑了笑：“小朋友，这支英雄100钢笔是六块四, 可以蘸墨水试试的。可是这金雕高铱金笔是礼盒装, 不能蘸墨水试，十八元一支。”
“哦。”男孩子顿了顿, 准确地问，“我要买两支金雕，八支英雄100，一共是八十七块二, 对吧？”
“什么？你要这么多？”王娟吓了一跳，狐疑地看着他。
“是的。”邱明泉点点头, 从口袋里小心翼翼地掏出刚刚取出来的钱，摊开在了柜台上。
“您数数看，这里是八十八元。”
王娟大喜过望, 赶紧拿起一边的算盘, 噼里啪啦地打了几下：“哎呀小朋友, 你算得对！就是八十七块二！”
她赶紧打开后面的小柜子，如数地拿出来邱明泉点名要买的钢笔，又取来相应的高级礼品笔盒，殷勤地特意找了一张报纸，把十个丝绒笔盒包在了一起。
“谢谢阿姨。”邱明泉乖巧地冲她鞠了一个躬，礼貌得不得了。
王娟美滋滋地数着钱，伸手在头顶拉过来一个铁夹子，把数好的钱全部夹在夹子上，然后伸手一甩，那铁夹带着钱，就从她头顶的铁丝上飞向了远处的会计收银处。
很快，坐在高脚凳上的本层收银员就点数完毕，开好发-票，找好几角零钱，又顺着铁丝将钱即刻传了回来。
看着邱明泉离去的背影，王娟心里高兴极了：——这一大早的，就做了好几天的营业额呢！
抱着倾囊而尽换来的钢笔，时间已经快到了十一点多。邱明泉在精品商厦对面的桥下找了个小食摊，买了一碗豆腐花匆匆填了肚子，就开始搭上回程的公交车，往城外赶。
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封大总裁勃然大怒：“你想得倒美！我最多帮你砍砍人，你还想让我帮你打工？”
邱明泉咬了咬牙，终于跑到了校门口最显眼的地方，把书包垫在了地上，又把漂亮的钢笔盒全都摆在了上面。
有几个家长走过他身边，诧异地看了看地上，就有人“咦”了一声。
和普通文具店里的便宜钢笔不同，这几支钢笔都有着非常精美的黑色丝绒盒子，仔细看，笔身也非常好看。
有雕刻着金色大雕花纹的，有银色笔帽配着枣红色笔身的，还有银色一体的，在阳光下一字排开，闪着耀目的光芒。
“看看吧。英雄金笔，这是最新的14K金做的笔尖，是最畅销的型号呢！”邱明泉鼓足勇气，对着低头观看的两三个家长道。
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邱明泉激动地连连点头，赶紧拿起仅有的两支50型金雕高铱笔：“对对，叔叔，您识货，就是这一种！”
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邱明泉硬着头皮道：“叔叔阿姨，给你们的孩子买支钢笔作奖励吧。英雄钢笔现在可时髦呢，金笔的话，很快就要供不应求了。”
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“你这笔，从哪里来的？”有人狐疑地问。
邱明泉在封睿的指点下早有准备，赶紧拿出上午开具的发-票晃了晃，露出精品商厦的公章：“叔叔，我早上刚刚从大商场进货的，您看，保证货真价实。”
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“阿姨，我也不瞒你们，我就是赚一个跑腿钱。”邱明泉急切地道。
“这里离城里还蛮远的，您进程来回要车票，一上午赶不回来的，还要在外面吃顿饭，还有，专门请假去买这个，还要扣工资。”
“我不能周末去哦，干什么这么急。”那妇女刻薄地撇撇嘴。
邱明泉笑了笑，小鹿一般的眼睛特别真诚地看着她：“我今天去，就只剩下了这最后几支，您周日去，恐怕就买不到了呢。”
这话说得极没底气，简直就是个满嘴谎话的奸商，可是封睿却在他心里冷笑了一声：“这可不是谎话，你就尽管说。”
封睿记得很清楚，当年英雄钢笔这则广告砸得挺大，广播和报纸同时上阵，没多久，东申市各大商场的英雄钢笔就出现了大面积的断货潮。
很多家庭的孩子都以有一支价值不菲的高档英雄金笔为荣，就连封睿的妈妈，也曾经去晚了没买到，正好有国外的亲戚回国，才从当时的香港专柜带了两支金笔来给他。
周围的家长越聚越多，这时候的电视里的广告还远远没有后世那样狂轰滥炸，英雄钢笔这一轮密集广告投放，恰好在很多人的心里留下了深刻的印象。
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那中年妇女眼珠一转，冷笑一声：“你这小孩，干投机倒把的事哦！这一来一回的，转手就加价，我瞧你胆子比贼都大，信不信警察抓你都可以！”
邱明泉黑漆漆的眼珠子看着她，一言不发。
倒是那个中年男人说话了，声音和气：“话不是这么说，大姐。‘让一部分人先富起来’这可是小平同志三年前说的，搞活经济，盘活流通，是好事，不是犯罪。”
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邱明泉呆呆地看着空无一人的校门口，在心里小声问：“要不待会儿他们散会，我们降点价？”
“不准降一分钱。”封睿冷冷道，“你这是在质疑我的定价策略和商业决断吗？”
邱明泉心里发苦：还策略决断，不知道的，还以为是几百万的生意呢。
完蛋了，这些笔，怕是要彻底砸在手里吧！
封大总裁的声音更冷了：“几百万算什么，以前我随手签的合同，上亿也是等闲。再说了，定价决策这种事，和几十元还是几千万并没有关系，最终影响结果的，不外乎是人心。懂吗？”
不懂……邱明泉在心里默默回答。
“不懂就对了。”封睿正想毒舌地来一句“所以你只能在建筑工地打工”，可是不知道怎么，他还是顿了顿，傲然改口，“不懂所以要学，知道吗？”
邱明泉一愣，一本正经地回答：“这么容易赚钱的生意，为什么不做呢？王阿姨，不瞒您说，我这几天，可赚了快一千块，简直是躺着挣钱。”
王娟惊呼了一声：“哎呀，顶我大半年工资啊！”
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