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“我们对于你们提出的，派驻中国董事参与公司管理，还要回去再商量。”一位穿着正式，身材高大的德国人朝王飞道。
这位德国人王暮雪目测四十多岁，与他身旁另一位德国人年龄相仿。
他们的共同特点是，神情比较严肃，拥有很挺拔的欧式鼻，头发都呈灰白色，眼角处布了一些细纹。
此时他们正坐在一个装修高级的明亮会议室内，黑色大型会议桌的左边是德国的两名股东，而会议桌的右边是六位汇润科技的高管以及胡延德，当然，均为男性；会议桌的中间是负责翻译的王暮雪，即全场唯一一位女性成员。
“derik，既然我们这次不得不一下子吃进你们70%的股权，自然是要派中方代表进驻董事会的。”王飞非常和善而官方地笑道。
王暮雪用委婉地语气翻译过去后，那名座位靠近王暮雪的叫derik的男人摸了摸鼻子，双手抱在胸前，神情凝重，没有立即接话。
此时另一位德国人jason道：“王先生，我们对德国市场也开拓了十年，我们管理层有足够的信心和能力把公司运作好，这一点你们放心。”
“我们当然放心。”王飞笑道，“不然我们双方也不会坐在这里了，但请你们理解，这也是我们汇润第一次走出国门，第一次接触国外的企业，双方在文化、市场、管理理念可能都需要磨合，所以我们其实更希望一步一步来。”
derik此时开了口，“我手上45%的股权是需要全部转让的，正如我之前所说，我得了癌症，我的家人现在没有工作，孩子还在读书，我必须要给他们生活保证。”
王暮雪翻译完后，心想德国人一向比较实在，癌症也不怕放在谈判桌上说，尽管这个人看上去跟健康人无异，体型并没有变成竹竿，头发也很茂密，气色也略显红润，说实话，实在看不出来得了癌症。
其实当中德双方走进这个会议室，简单的做了团队介绍后，就开始利落地直奔主题。
可能是因为谈判双方都比较急性子，或者说比较坦诚，直来直去，故本次并购谈判的第一个矛盾点在谈判开始后的第十二分钟就被激发了出来。
汇润科技作为国内高端led光源器件的龙头企业，财大气粗，此次谈判的目的就是想买下他们这家在德国的下游客户。
因为该客户下游的零售渠道很宽，在德国的市场占有率高达24%，买下了他们，便可直接打进德国led光源器件的零售市场，直面终端用户。
只不过汇润科技因为是第一次走出国门进行跨国并购，管理团队的投资理念偏谨慎，并不想一下子就拿到这家德国公司的控股权。
他们希望的是走一步看一步，先买个25%，运营一两年，看看这家公司的营业收入和利润是否有增长，顺带分析下市场穿透的效果如何，如果穿透效果好，那么就再投30%，达到控股。
但这两位德国股东并不接受这个方案，他们一个人手上有45%的股权，说是得了癌症立即要卖，而另一个人手上握有25%的股权，理由为年满退休，所以希望全部转手。
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“我们对于你们提出的，派驻中国董事参与公司管理，还要回去再商量。”一位穿着正式，身材高大的德国人朝王飞道。
这位德国人王暮雪目测四十多岁，与他身旁另一位德国人年龄相仿。
他们的共同特点是，神情比较严肃，拥有很挺拔的欧式鼻，头发都呈灰白色，眼角处布了一些细纹。
此时他们正坐在一个装修高级的明亮会议室内，黑色大型会议桌的左边是德国的两名股东，而会议桌的右边是六位汇润科技的高管以及胡延德，当然，均为男性；会议桌的中间是负责翻译的王暮雪，即全场唯一一位女性成员。
“derik，既然我们这次不得不一下子吃进你们70%的股权，自然是要派中方代表进驻董事会的。”王飞非常和善而官方地笑道。
王暮雪用委婉地语气翻译过去后，那名座位靠近王暮雪的叫derik的男人摸了摸鼻子，双手抱在胸前，神情凝重，没有立即接话。
此时另一位德国人jason道：“王先生，我们对德国市场也开拓了十年，我们管理层有足够的信心和能力把公司运作好，这一点你们放心。”
“我们当然放心。”王飞笑道，“不然我们双方也不会坐在这里了，但请你们理解，这也是我们汇润第一次走出国门，第一次接触国外的企业，双方在文化、市场、管理理念可能都需要磨合，所以我们其实更希望一步一步来。”
derik此时开了口，“我手上45%的股权是需要全部转让的，正如我之前所说，我得了癌症，我的家人现在没有工作，孩子还在读书，我必须要给他们生活保证。”
王暮雪翻译完后，心想德国人一向比较实在，癌症也不怕放在谈判桌上说，尽管这个人看上去跟健康人无异，体型并没有变成竹竿，头发也很茂密，气色也略显红润，说实话，实在看不出来得了癌症。
其实当中德双方走进这个会议室，简单的做了团队介绍后，就开始利落地直奔主题。
可能是因为谈判双方都比较急性子，或者说比较坦诚，直来直去，故本次并购谈判的第一个矛盾点在谈判开始后的第十二分钟就被激发了出来。
汇润科技作为国内高端led光源器件的龙头企业，财大气粗，此次谈判的目的就是想买下他们这家在德国的下游客户。
因为该客户下游的零售渠道很宽，在德国的市场占有率高达24%，买下了他们，便可直接打进德国led光源器件的零售市场，直面终端用户。
只不过汇润科技因为是第一次走出国门进行跨国并购，管理团队的投资理念偏谨慎，并不想一下子就拿到这家德国公司的控股权。
他们希望的是走一步看一步，先买个25%，运营一两年，看看这家公司的营业收入和利润是否有增长，顺带分析下市场穿透的效果如何，如果穿透效果好，那么就再投30%，达到控股。
但这两位德国股东并不接受这个方案，他们一个人手上有45%的股权，说是得了癌症立即要卖，而另一个人手上握有25%的股权，理由为年满退休，所以希望全部转手。
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