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方总自然要了一个包厢，亲自点了一桌好菜。但是他和黄荣国都要开车，不能喝酒。两位女士也表示不喝酒，于是金光振也就不喝酒了，大家都喝饮料。
大家边吃边聊天，不知怎么，黄荣国就想起再找一个B胶厂的事情上面来了。他便问方成都道：“方总，你们运输公司走南闯北，到过地方多，见过的厂子也多。知不知道有生产B胶的工厂？”方成都答道：“你这就问得巧了。前几天我去了一趟上于，给一个工厂送货，发现隔壁工厂就是生产B胶的。我本来很少亲自送货，那个工厂要得急，答应货到就付现金，所以我就亲自去了。经过隔壁工厂，门口打了个广告牌，写着卖B胶。我觉得这产品名称有点搞笑，便有了印象。但是厂名和联系方式我是没记住，毕竟我在开车呢。何况我根本不知道B胶是做什么的。谁知道你们公司要买呢？”
黄荣国一听，也觉得很巧，说道：“方总，这确实巧啊，看来问你是问对了。”方总道：“只是我不知道厂名和联系方式。”金光振笑道：“方总，这没关系。你不是有你送货那家工厂的地址吗？你把这个地址给我们黄部长就可以了。”方总一付恍然大悟的样子，说道：“哦，是啊，我怎么没想到呢！这个地址我明天到办公室去找，找到了然后打电话告诉你们。”黄荣国道：“好的。太谢谢了！”
吃完晚饭，金光振三人与方成都、李菲告别。黄荣国开车送金光振与徐东香小两口到他们新房子的门口，然后才开车回家。
第二天上午九点钟左右的时候，方成都给黄荣国打电话，告诉了上于那家工厂的地址。黄荣国便到总经理办公室把这个情况告诉金光振。金光振道：“我们明天开车去一趟吧，反正不是很远。你把地址跟金光华也说一下，让他有点准备。”上于市是一个县级市，紧邻河姆市，但不属于宁洲地区，而是属于越州地区。黄荣国答应好的，便去了金光华那里，告诉明天要去的地方。金光华拿出本省地图，开始研究路线。
10月18日，金光振、黄荣国和金光华三人8:10就出发了。将近11点钟的时候，终于找到了那个地址，果然发现一个化工厂，是生产B胶的。工厂的名称叫越州金新化工厂。车子开到厂门口，门卫问找谁，干什么的？黄荣国答道：“我们是来买产品的，找你们销售科。”门卫说：“来登记一下。”黄荣国便下车去进行了登记。登记完后，黄荣国回到车上，门卫也打开了电动门。金光华将车子开了进去，停在他们的办公楼前。金光华道：“金总，黄部长，我不进去了，你们进去。”金光振想想他是没必要进去，便说好的。
金光振与黄荣国两人走进办公楼。这座办公楼只有两层，没有大厅和前台，中间一条走廊，两边是房间，门口挂着各个科室的牌子。一楼没有找到销售科的牌子，两人便上二楼。二楼左边第一间就是销售科。门是开着的，黄荣国站在门口问：“我们是来打算买B胶的，请问可以进来吗？”就听到一个声音答道：“可以进来。”金光振和黄荣国便走进去。里面有人迎上来，请他们在一张圆桌帝坐下来。这张圆桌摆在房间的最前面，对着进门。进门右手边，才是办公桌，有6张，但是只看到4个人。迎接他们的是一个较年轻的女人，赶紧泡了两杯茶，端到金光振与黄荣国面前，说道：“请喝茶吧！”说完，便回到了她的座位上去了。她的座位在最前面。
这时，后排一位老者，看上去应该快六十岁了吧，走上前来，递给金光振与黄荣国一人一张名片，说道：“欢迎两位来我们工厂，这是我的名片！”金光振和黄荣国也赶紧递上自己的名片，然后分别与他握手，金光振说道：“不好意思，冒昧打扰了。”
老者姓桂，是该厂销售科科长。他听了金光振的话，笑道：“我们销售科是比较欢迎人来打扰的。”金光振也笑了，这老人说话还有点幽默啊。他看了金光振和黄荣国的名片，接着说道：“你们从小河市过来，也不远嘛！怎么过来的？”金光振答道：“我们自己开车来的。听说你们厂生产B胶，就过来看看，想采购一点。我们公司需要这种原料。”“哦，”桂科长道：“好啊。你们每月大概需要多少量？”“50吨每月吧！”金光振答道。桂科长道：“我们的产品主要就是你们这种生产金布厂家采购的。我们现在主要供给豫省顶山金布厂。这是全国最大的金布厂。所以你们50吨每月，量不算大。不过，刚开始合作，50吨一个月也算不错。”金光振道：“是啊。50吨一个月，这个量是刚开始的量。只要双方合作得好，以后我们的订单会逐渐加大的。”桂科长道：“这倒也是。我带你去见见我们厂长吧！”金光振道：“好的。”
金光振和黄荣国跟着桂科长去了隔壁办公室。厂长就在隔壁，房间是一样大的，不同的是这里只有一张办公桌。当然是一张很气派的老板桌。
厂长姓侯，看上去年龄与桂科长相仿。侯厂长自然对两位客人表示了欢迎。金光振与他交换了名片，稍微坐了一会，便提出看看工厂。参观完工厂再谈购买事宜。侯厂长说好的，并亲自领着金光振和黄荣国去车间参观，桂科长一直作陪。
参观回来后，双方在侯厂长办公室签订了合同。合同规定，宁洲金布有限公司每月采购越州金新化工厂B胶50吨。价格和付款方式都按行规来。
签订完合同后，便中午了。侯厂长并没有带客人出去吃饭，而在厂里食堂吃了一餐便饭。该厂食堂，老板、客人竟然和员工吃的是一样的。
金光振他们感到很奇怪。这是私营单位，以前的老国营单位改制的。一般的私人老板对客户都很大方的。没想到这个侯厂长有点与众不同。
金光振当然不是为了吃来的，所以也就不计较，吃完中饭三人就回来了。
方总自然要了一个包厢，亲自点了一桌好菜。但是他和黄荣国都要开车，不能喝酒。两位女士也表示不喝酒，于是金光振也就不喝酒了，大家都喝饮料。
大家边吃边聊天，不知怎么，黄荣国就想起再找一个B胶厂的事情上面来了。他便问方成都道：“方总，你们运输公司走南闯北，到过地方多，见过的厂子也多。知不知道有生产B胶的工厂？”方成都答道：“你这就问得巧了。前几天我去了一趟上于，给一个工厂送货，发现隔壁工厂就是生产B胶的。我本来很少亲自送货，那个工厂要得急，答应货到就付现金，所以我就亲自去了。经过隔壁工厂，门口打了个广告牌，写着卖B胶。我觉得这产品名称有点搞笑，便有了印象。但是厂名和联系方式我是没记住，毕竟我在开车呢。何况我根本不知道B胶是做什么的。谁知道你们公司要买呢？”
黄荣国一听，也觉得很巧，说道：“方总，这确实巧啊，看来问你是问对了。”方总道：“只是我不知道厂名和联系方式。”金光振笑道：“方总，这没关系。你不是有你送货那家工厂的地址吗？你把这个地址给我们黄部长就可以了。”方总一付恍然大悟的样子，说道：“哦，是啊，我怎么没想到呢！这个地址我明天到办公室去找，找到了然后打电话告诉你们。”黄荣国道：“好的。太谢谢了！”
吃完晚饭，金光振三人与方成都、李菲告别。黄荣国开车送金光振与徐东香小两口到他们新房子的门口，然后才开车回家。
第二天上午九点钟左右的时候，方成都给黄荣国打电话，告诉了上于那家工厂的地址。黄荣国便到总经理办公室把这个情况告诉金光振。金光振道：“我们明天开车去一趟吧，反正不是很远。你把地址跟金光华也说一下，让他有点准备。”上于市是一个县级市，紧邻河姆市，但不属于宁洲地区，而是属于越州地区。黄荣国答应好的，便去了金光华那里，告诉明天要去的地方。金光华拿出本省地图，开始研究路线。
10月18日，金光振、黄荣国和金光华三人8:10就出发了。将近11点钟的时候，终于找到了那个地址，果然发现一个化工厂，是生产B胶的。工厂的名称叫越州金新化工厂。车子开到厂门口，门卫问找谁，干什么的？黄荣国答道：“我们是来买产品的，找你们销售科。”门卫说：“来登记一下。”黄荣国便下车去进行了登记。登记完后，黄荣国回到车上，门卫也打开了电动门。金光华将车子开了进去，停在他们的办公楼前。金光华道：“金总，黄部长，我不进去了，你们进去。”金光振想想他是没必要进去，便说好的。
金光振与黄荣国两人走进办公楼。这座办公楼只有两层，没有大厅和前台，中间一条走廊，两边是房间，门口挂着各个科室的牌子。一楼没有找到销售科的牌子，两人便上二楼。二楼左边第一间就是销售科。门是开着的，黄荣国站在门口问：“我们是来打算买B胶的，请问可以进来吗？”就听到一个声音答道：“可以进来。”金光振和黄荣国便走进去。里面有人迎上来，请他们在一张圆桌帝坐下来。这张圆桌摆在房间的最前面，对着进门。进门右手边，才是办公桌，有6张，但是只看到4个人。迎接他们的是一个较年轻的女人，赶紧泡了两杯茶，端到金光振与黄荣国面前，说道：“请喝茶吧！”说完，便回到了她的座位上去了。她的座位在最前面。
这时，后排一位老者，看上去应该快六十岁了吧，走上前来，递给金光振与黄荣国一人一张名片，说道：“欢迎两位来我们工厂，这是我的名片！”金光振和黄荣国也赶紧递上自己的名片，然后分别与他握手，金光振说道：“不好意思，冒昧打扰了。”
老者姓桂，是该厂销售科科长。他听了金光振的话，笑道：“我们销售科是比较欢迎人来打扰的。”金光振也笑了，这老人说话还有点幽默啊。他看了金光振和黄荣国的名片，接着说道：“你们从小河市过来，也不远嘛！怎么过来的？”金光振答道：“我们自己开车来的。听说你们厂生产B胶，就过来看看，想采购一点。我们公司需要这种原料。”“哦，”桂科长道：“好啊。你们每月大概需要多少量？”“50吨每月吧！”金光振答道。桂科长道：“我们的产品主要就是你们这种生产金布厂家采购的。我们现在主要供给豫省顶山金布厂。这是全国最大的金布厂。所以你们50吨每月，量不算大。不过，刚开始合作，50吨一个月也算不错。”金光振道：“是啊。50吨一个月，这个量是刚开始的量。只要双方合作得好，以后我们的订单会逐渐加大的。”桂科长道：“这倒也是。我带你去见见我们厂长吧！”金光振道：“好的。”
金光振和黄荣国跟着桂科长去了隔壁办公室。厂长就在隔壁，房间是一样大的，不同的是这里只有一张办公桌。当然是一张很气派的老板桌。
厂长姓侯，看上去年龄与桂科长相仿。侯厂长自然对两位客人表示了欢迎。金光振与他交换了名片，稍微坐了一会，便提出看看工厂。参观完工厂再谈购买事宜。侯厂长说好的，并亲自领着金光振和黄荣国去车间参观，桂科长一直作陪。
参观回来后，双方在侯厂长办公室签订了合同。合同规定，宁洲金布有限公司每月采购越州金新化工厂B胶50吨。价格和付款方式都按行规来。
签订完合同后，便中午了。侯厂长并没有带客人出去吃饭，而在厂里食堂吃了一餐便饭。该厂食堂，老板、客人竟然和员工吃的是一样的。
金光振他们感到很奇怪。这是私营单位，以前的老国营单位改制的。一般的私人老板对客户都很大方的。没想到这个侯厂长有点与众不同。
金光振当然不是为了吃来的，所以也就不计较，吃完中饭三人就回来了。