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    九七年普通工人的工资几百块,范思成的基本工资才三百多四百不到,镇长、书记也就五百块的基本工资。两百万的投资对于回龙镇这样的穷乡僻壤来说,真的是吓人的了,回龙镇成立以来,非政|府和集体投资的项目,五十万的投资都不曾有过,这个数字,莫说范思成这个没见过世面的家伙听了热血上涌,就是镇里的领导们听了也会激动的,如果这个投资落实,不仅打破经建办成立以来民间投资为零的记录,还将是本镇民间项目的第一大投资。

    “两百万?据我所知,炼松香的加工厂,并不需要这么大的投资,苏总,你是不是吓唬我的吧。”范思成虽然没怎么见过世面,但毕竟是当兵回来的,很快就恢复了激动的情绪,十分淡然的说道。

    每个人天生就是演员,各人演技高低而已,范思成的演技是实力派,这逼装的很像,没人看出他内心有多激动。

    “你说的没错,但那是土炮,简陋的炼脂方法,不用二十万就搞定一个年产千吨的厂子。但我们要建的是,最新的全自动的蒸馏生产线,年产万吨以上。我们的第一其投资大约的是一百万左右,一期投资量产后,将会进行第二期投资,一百万到一百五十万左右。”范昌荣顿了一下又说,“我们用工大概是五十人,用地大概需要六百到一万平方左右,用需要独立的一台315KVA的变压器,我们希望变压器不需要我们自己申报安装,我们每月还要用水XXX方左右,如果不能减免水费,我们希望……。这一切,希望你们能满足。”

    苏昌荣说出来的一串数字把范思成整懵了,他读完高中就去当兵了,读书时没接触这些知识,在部也没接触这些知识,回来才几个月,虽然已努力的研读相关的资料,但是临时抱佛脚哪时又能应付苏昌荣父子这样的专业人士?他现在才发现,即使当一个最普通的基础干部,田坎干部,也必须要有丰富的综合知识才称职,才能应对新时代的变化。

    他深深感到自己综合知识的缺乏,心里决定,这件事落实后,必须去搞一个函大读读。

    “停,停,两位苏总,今天你们来的突然,我没有任何准备,连谈话记录都来不及安排。我建议,咱们先确定大方向,然后您们将要求用书面形式给我,然后我交给领导讨论,如果他们全部拍板,那OK,我们直接就进行下一步好了。如果有一些细则的地方需要讨论,我们坐下来开会讨论交流好不好?”

    “实话说,我刚从部队回来,商业上的什么规矩,什么谈判技巧我都不懂。但是,我可以肯定的是,我个人和整个回龙镇,都是真诚的希望投资者能来我们这里投资的,我们的服务也绝对是全方位的。所以,我们就不必要藏着掖着用车论谈判的去谈事,直截了当,你要什么告诉我,我们能给什么告诉你,双方不满的大家用诚意去谈,好吗?”范思成确实很多地方不懂,更没谈判技巧。

    什么技巧都敌不过诚意和实惠,所以,他只能用自己的诚意,以及争取的最大实惠去打动投资方。

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