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底哪些才是目标客户，哪些是潜在客户。” 那人指了指李霖装衣服袋子里的那瓶矿泉水说道“不介意我喝点吧。”李霖看这人也挺逗的，就说道“喝吧。”
那人拿起来喝了口水继续说道，“在这个商场的范围内，我的目标客户是总人流量的三成，也就是近三千人左右，我的成功几率会高达百分之七十，因为我的优势是在于我并不会让人反感，这个是说不清的，就像你，我觉得你很与众不同，所以想多和你聊几句。”李霖谦虚的笑了笑，谦虚这词在李霖这还真是难见。
“潜在客户有两成，成功几率有百分之五十，剩下的五成，我选择放弃，因为我根本没有足够的时间在他们身上碰运气。”那人说完，很是得意自己的分析，便对李霖自信地笑了笑。
李霖心里的震惊根本无法用语言来形容，没想到一个乞丐也能讲出这些道理来，李霖心想，是所有的乞丐都这样呢，还是正好让自己碰到了一个这样的乞丐，如果是这样的话，那自己的运气也未免太好了吧。
李霖又追问道“那你是怎么来定义你所谓的客户呢？”
那人继续说道“首先，也是我最重要的客户，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。看你手上提的名牌就知道你肯定有点钱，这种人对于小钱不是很看在眼里，只要身上有零钱就会给的。还有就是那些情侣就属于我的潜在客户了，因为他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。像这种潜在的客户年龄都比较小，经济基础不会太硬。所以我把他们排在其次。而年龄太大的，四十岁以上的，我就基本放弃，因为他们大部分已经结婚了，财政大权应该都掌握在老婆的手中。像这个人群，根本没戏，他们恨不得反过来找我要钱。”说完，似乎觉得自己说的很精辟，忍不住哈哈的笑了一声。
李霖听到只觉得现在的社会还真是人才倍出啊，连乞丐都有如此文化和素质，再加上那精密的头脑，真的是当乞丐都能发财啊！当下又问道“那你现在每天真正的能要到多少钱啊！”
“周一到周五的时间，人流稍微少点，真正来买东西的人也不是挺多，稍微少点，不过每天也有个一两百吧，双休日的时候情况就好多了，大概一天也有个四五百吧，一个月下来，平均算起来，也有个一万多吧。”
李霖不可置信的看着那人说“真的假的啊~你唬我吧，有没有那么多啊！”
那人看到李霖一脸的不信马上补充道“我也相当于是在上班了，我每天的上午十点钟到晚上的六点就在这附近转，周末也正常上班。我每次乞讨的时间不会超过五秒钟，现在和你聊这么久是刚好到了下班的时间，然后看你这人也挺不错的，所以多和你说说。再除掉我要走来走去搜索目标和观察目标的时间，大概每两分钟能讨到一块钱，八个小时就是两百四十块，再乘以成功几率，用目标客户的百分之七十加上潜在客户的百分之五十再除以二，就得到将近一百五十块。还有就是用有限地时间去寻找那些无限的客户，有些人一开始不给了，就不用再问了，再问也不会给的，把这些多余的时间花在问这些没有机会的客户上，不如马上另外寻找新的客户。”说到这，那人又喝了一口水，像是意犹未尽，不等李霖问什么又继续说道。
“有很多人觉得吧，乞丐讨钱，靠的就是运气。今天运气好，碰到的大款多了就能多讨钱。我觉得不是这样，很有钱的人身上是不会装零钱的，你休想他们会像电影里一样大方地掏出一张红色的百元大钞给你。反而是那些年轻些的，身上有零钱，对这个世界没太多复杂的心机，才会慷慨解囊。再给你举个例子吧。”说着指了指商场门口的两个人问道“如果是你的话，你觉得问哪个人讨钱成功几率比较高。”
李霖看了看，是一对年轻的情侣，便摇了摇头“我没这方面的经验，还真不知道。不过我想，我应该会问那个女的要吧，那男的看上去凶了点，呵呵~”
那人笑道“我就会向那个男的要。身边就是美女，他不好意思不给的。他要发扬下自己的爱心，这样就是做给那个女孩看的。但是你要是去问那个女的要，她一定会假装害怕你远远地躲开。因为你看那个女的穿得那么时尚，心中一定会对乞丐这种职业有着一定的鄙视的。”
“还有，你看天桥上躺着的那些乞丐，天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？去走天桥的人，都是行色匆匆的路人，听说过逛商场，没听说过有人无聊逛天桥的吧，爬上爬下的多累啊。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
“看来乞讨都是一门学问啊，你以前肯定不是干这个的吧？”李霖带着满脑子的疑问问道。
那人笑着说道“大学学的是心理专业，后来毕业后干了两年的销售，一个月工资加提成也有五千多，可是每个月还要还信用卡的贷款，每天累死累活，还没钱用，哪有现在活的逍遥自在啊！”
李霖认真的看着他说道“今天真是没白来买衣服啊，我现在有两个冲动，一，我听你说完这些，有强烈的想当乞丐的冲动，但是我知道，这不可能。二，我希望和你交个朋友，你的理念实在是我闻所未闻的，非常佩服，怎么样？”
那人说道“我从第一眼看到你就觉得你很与众不同，很荣幸你能看得起一个乞丐，我叫付强，你可以叫我小强，这是我的手机号码，有空多联系，一起探讨乞讨这门学问。”
“乞讨就不用了，我只是觉得你的学问真不应该用在乞讨上，以后有机会说不定能做点别的，我现在还有事，我会联系你的。”说完，李霖看了看表，已经到九点了，马上起身和小强道了一声别，然后进商场把衣服换了下，就拦了一辆车赶往机场，他可不想自己的心上人第一次来自己就这么失礼啊！（未完待续）
底哪些才是目标客户，哪些是潜在客户。” 那人指了指李霖装衣服袋子里的那瓶矿泉水说道“不介意我喝点吧。”李霖看这人也挺逗的，就说道“喝吧。”
那人拿起来喝了口水继续说道，“在这个商场的范围内，我的目标客户是总人流量的三成，也就是近三千人左右，我的成功几率会高达百分之七十，因为我的优势是在于我并不会让人反感，这个是说不清的，就像你，我觉得你很与众不同，所以想多和你聊几句。”李霖谦虚的笑了笑，谦虚这词在李霖这还真是难见。
“潜在客户有两成，成功几率有百分之五十，剩下的五成，我选择放弃，因为我根本没有足够的时间在他们身上碰运气。”那人说完，很是得意自己的分析，便对李霖自信地笑了笑。
李霖心里的震惊根本无法用语言来形容，没想到一个乞丐也能讲出这些道理来，李霖心想，是所有的乞丐都这样呢，还是正好让自己碰到了一个这样的乞丐，如果是这样的话，那自己的运气也未免太好了吧。
李霖又追问道“那你是怎么来定义你所谓的客户呢？”
那人继续说道“首先，也是我最重要的客户，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。看你手上提的名牌就知道你肯定有点钱，这种人对于小钱不是很看在眼里，只要身上有零钱就会给的。还有就是那些情侣就属于我的潜在客户了，因为他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。像这种潜在的客户年龄都比较小，经济基础不会太硬。所以我把他们排在其次。而年龄太大的，四十岁以上的，我就基本放弃，因为他们大部分已经结婚了，财政大权应该都掌握在老婆的手中。像这个人群，根本没戏，他们恨不得反过来找我要钱。”说完，似乎觉得自己说的很精辟，忍不住哈哈的笑了一声。
李霖听到只觉得现在的社会还真是人才倍出啊，连乞丐都有如此文化和素质，再加上那精密的头脑，真的是当乞丐都能发财啊！当下又问道“那你现在每天真正的能要到多少钱啊！”
“周一到周五的时间，人流稍微少点，真正来买东西的人也不是挺多，稍微少点，不过每天也有个一两百吧，双休日的时候情况就好多了，大概一天也有个四五百吧，一个月下来，平均算起来，也有个一万多吧。”
李霖不可置信的看着那人说“真的假的啊~你唬我吧，有没有那么多啊！”
那人看到李霖一脸的不信马上补充道“我也相当于是在上班了，我每天的上午十点钟到晚上的六点就在这附近转，周末也正常上班。我每次乞讨的时间不会超过五秒钟，现在和你聊这么久是刚好到了下班的时间，然后看你这人也挺不错的，所以多和你说说。再除掉我要走来走去搜索目标和观察目标的时间，大概每两分钟能讨到一块钱，八个小时就是两百四十块，再乘以成功几率，用目标客户的百分之七十加上潜在客户的百分之五十再除以二，就得到将近一百五十块。还有就是用有限地时间去寻找那些无限的客户，有些人一开始不给了，就不用再问了，再问也不会给的，把这些多余的时间花在问这些没有机会的客户上，不如马上另外寻找新的客户。”说到这，那人又喝了一口水，像是意犹未尽，不等李霖问什么又继续说道。
“有很多人觉得吧，乞丐讨钱，靠的就是运气。今天运气好，碰到的大款多了就能多讨钱。我觉得不是这样，很有钱的人身上是不会装零钱的，你休想他们会像电影里一样大方地掏出一张红色的百元大钞给你。反而是那些年轻些的，身上有零钱，对这个世界没太多复杂的心机，才会慷慨解囊。再给你举个例子吧。”说着指了指商场门口的两个人问道“如果是你的话，你觉得问哪个人讨钱成功几率比较高。”
李霖看了看，是一对年轻的情侣，便摇了摇头“我没这方面的经验，还真不知道。不过我想，我应该会问那个女的要吧，那男的看上去凶了点，呵呵~”
那人笑道“我就会向那个男的要。身边就是美女，他不好意思不给的。他要发扬下自己的爱心，这样就是做给那个女孩看的。但是你要是去问那个女的要，她一定会假装害怕你远远地躲开。因为你看那个女的穿得那么时尚，心中一定会对乞丐这种职业有着一定的鄙视的。”
“还有，你看天桥上躺着的那些乞丐，天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？去走天桥的人，都是行色匆匆的路人，听说过逛商场，没听说过有人无聊逛天桥的吧，爬上爬下的多累啊。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
“看来乞讨都是一门学问啊，你以前肯定不是干这个的吧？”李霖带着满脑子的疑问问道。
那人笑着说道“大学学的是心理专业，后来毕业后干了两年的销售，一个月工资加提成也有五千多，可是每个月还要还信用卡的贷款，每天累死累活，还没钱用，哪有现在活的逍遥自在啊！”
李霖认真的看着他说道“今天真是没白来买衣服啊，我现在有两个冲动，一，我听你说完这些，有强烈的想当乞丐的冲动，但是我知道，这不可能。二，我希望和你交个朋友，你的理念实在是我闻所未闻的，非常佩服，怎么样？”
那人说道“我从第一眼看到你就觉得你很与众不同，很荣幸你能看得起一个乞丐，我叫付强，你可以叫我小强，这是我的手机号码，有空多联系，一起探讨乞讨这门学问。”
“乞讨就不用了，我只是觉得你的学问真不应该用在乞讨上，以后有机会说不定能做点别的，我现在还有事，我会联系你的。”说完，李霖看了看表，已经到九点了，马上起身和小强道了一声别，然后进商场把衣服换了下，就拦了一辆车赶往机场，他可不想自己的心上人第一次来自己就这么失礼啊！（未完待续）