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八一中文网 www.zwdu.net,开发大西北从种子开始无错无删减全文免费阅读!

    第271章 连锁反应,资金回流

    三聚氰胺对跨国公司的冲击有多厉害,郭阳其实并不清楚。

    但这方面纪卓文却比较了解。

    郭阳也从其口述中知道了更多的细节。

    雀巢是最先失陷的跨国公司,其是少数在国内拥有奶源基地的跨国乳品巨头。

    上世纪九十年代初,雀巢在黑省建立奶源基地,采用“公司+农户”模式,直接从农户收奶,不经过中间商。

    然而,事件发生后,港岛食物安全中心公布,一款雀巢餐饮专用纯牛奶样本被验出含三聚氰胺。

    随后是联合利华和星巴克,两者都选择了猛牛作为供应商,然后就遭到重锤。

    急于划清界限的星巴克,便在全国范围内重新寻找供应商,口碑很好的河西乳业就进入了其视线。

    郭阳了解了详细情况后,想了会儿,开口道:“河西乳业现在的供应链很紧张了吧?”

    “嗯,主要是生鲜乳产量已经达到瓶颈了,现在牧场约有30万头存栏奶牛,丰产期的约一半,按现在的单产水平,年奶产量在200多万吨左右。”

    国内的奶牛存栏量当前大约在1300~1400万头左右,生鲜乳年产量约3900万吨,平均单产在3吨左右。

    河西乳业的平均单产已能达到10吨。

    这主要还是由于散户太多,乳企自控奶源太少。

    目前除了河西外,国内还没有奶牛存栏量超过10万头的牧业集团。

    在奶牛存栏量,平均单产,以及自控奶源比例,河西乳业都是稳居第一。

    郭阳想了想,说:“那现在暂时还没有必要与星巴克进行合作,毕竟自己的产量都不够。”

    纪卓文说道:“星巴克现在很急切,过去10年,它们的全球门店由1000家扩张到了13000家。”

    “除了咖啡外,其牛奶等都需要从本土采购,依然会保持全国统一的牛奶采购模式,其牛奶供应商必须是一个全国性的品牌。”

    “如果我们不供货,等事件平息后,星巴克很可能还会选择猛牛。”

    “所以,我的建议是能不能先稳祝”

    郭阳将手上拿着的报表放到了桌上,端起茶杯喝了一口,思考了良久才说道:

    “还是算了,优先保证婴幼儿奶粉供应。”

    纪卓文略带遗憾的说道:“其实,还有许多国家想进口我们的奶粉,河西奶粉产量够的话也完全可以出口。”

    郭阳挑了挑眉,“出口的路子不是被封死了吗?”

    自从国内事件爆发后,以欧美为首的一众国家便明令禁止了从华夏进口任何乳制品。

    纪卓文说:“但也有认可我们产品的客户,尤其是在奶源缺乏的国家,并且,国内政府也希望我们多收奶,然后加工销售或者出口。”

    这个点郭阳理解,但他依然摇了摇头。

    在内忧外患的冲击下,国内的一些乳品企业产品积压严重,国内一直在鼓励加工企业多收奶。

    河西更是首当其冲。

    不过河西除了分公司德隆畜牧会在天山牧场周边收奶外,其余的都是自控奶源。

    对奶农的帮助并不大。

    而且现在洋品牌过于嘚瑟,在价格上极其硬气,本土低端品牌与高端洋品牌的价格相差5倍甚至更多。

    但进口奶源也未必安全,疯牛并口蹄疫可是长期影响着一些国家。

    河西奶粉作为本土高端品牌的,主战场肯定优先国内,应对洋品牌的挑战。

    这虽然会得罪一些人,但有利于国民信心恢复,利于国内乳业长远发展。

    只是伊力、猛牛等就更难受了。

    郭阳想了想,猛牛、伊力背后涉及的是几十万奶农的利益,政府不可能让它们倒闭。

    外资收购也不可能。

    沉吟了会儿,郭阳说道:“河西乳业不是神,有些得不到的好处,赚不到的利润,就先不要去想。”

    “当下的工作重点,其一还是扩牧场,提单产,增总产,我们的奶牛存栏数还是太少了。”

    “另外就是加强研发和营销,做好医院公关和消费者后续的回访和专业的服务,尤其是跟踪宝宝的成长。”

    “网友不是说河西奶粉很神奇吗?如果我们长期跟踪,能拿出具体的数据,这对于消费者会更有说服力,并且大大提升了信任度。”

    “服务方面也是河西目前的短板。”

    纪卓文略感讶异,老板对奶业的营销还挺有见解的,但仔细一想,这不就是天禾和丰凯那一套吗?

    嘉禾还真是把服务的宗旨贯彻到底了。

    郭阳见纪卓文还愣在原地,挥了挥手中的文件,道:“让我看会儿报表。”

    “好勒1

    纪卓文回过神来,却没有走远,而是到一旁的办公位置上,余光却一直停留在老板身上。

    郭阳注意力回到财务报表上。

    2006年才刚刚过去,去年详细的财务报告还没有出来,但大致的财务数据已经有了。

    放在最上面的是最近的日销量曲线,先是上蹿下跳,随后又是快速上扬。

    元旦过后,更是达到了日销8000万元以上,这也是目前的产能极限了。

    而2006年第四季度的销售额达到了42亿元。

    郭阳挑了挑眉,前三个季度是多少来着,这好像破百亿了吧!

    继续往下看了看。

    果然不出所料,前三个季度,河西乳业的销售额分别是16亿、16亿、27亿,合计59亿。

    全年加起来刚好101亿元。

    郭阳喝了口茶冷静了下,但还是压不住心底的那股激动,河西乳业成立也不过三四年时间,这就破百亿了?

    这确实是很了不起的成就。

    也不知刚才纪卓文是怎么藏了这么久的?

    抬了抬头,却看到纪卓文飞快的收回了目光,假装在盯着电脑,郭阳嘴角无意识的笑了笑。

    紧跟着心里翻滚的那份激动也平静了下来,取得这份成绩也是应该的。

    明年的数据只会更好看,年增长率超过100%,甚至接近200%都有可能。

    日销8000万元,一個月就是24亿元,一年就是288亿元……

    据估计,伊力今年遭此变故,营收依然能维持增长,大概在150~160亿元的区间,但利润却是血亏。

    猛牛就更惨了。

    河西乳业只要稳住,明年铁定能成为行业老大。

    所以,纪卓文还是太贪了点。

    想到这儿,郭阳又看了看老纪,两人刚好目光对上。

    郭阳揶揄道:“老纪,你这定力不错呀,破百亿了也没见你在群里发消息嘚瑟啊1

    纪卓文尴尬的挠了挠头,“我刚刚发了。”

    郭阳愣了愣,失笑了两声,又继续看了起来。

    河西的利润率也不错,随着规模提上来,成本下降,同时单产又在不断提高。

    净利润接近30%,也是居国内第一,相当于一年赚了30个亿。

    已经快收回前期的成本了。

    此外,平均每头奶牛养殖成本和效益的数据也很亮眼。

    一头成年奶牛,每年产10吨优质牛奶,2006年市面上的收奶价格普遍在1.5~1.9元/公斤。

    河西牛奶因为产品溢价,以及员工分红计划,内部计价为3元/公斤。

    每头奶牛年产值为3万元,每头的投入成本约1.5万元。

    净利润约1.5万元。

    成本利润率100%。

    财务人员还粗略的统计了个市面上的数据,产值约1.7万元,成本约1.3万元,成本利润率约30%。

    从各方面的数据来看,河西乳业的规模牧场效益都实现了碾压。

    而在员工数量,以及带动就业方面,河西乳业其实做得也并不差。

    首先是牧场管理,以一个机械化管理的万头奶牛场为例。

    高管两名,

    畜牧和兽医技术团队,每250头奶牛各配备一名,就是80人;

    配种员,大约50人;

    饲养员,约100人;

    挤奶与牛奶处理,约80人;

    饲料与情节,其它管理人员,综合下来,一个万头奶牛场的员工就至少需要400人。

    实际上,河西乳业的牧场板块平均人员数量远远超出标准,总人数达到了1.5万人。

    而在加工、运输、销售、配送等环节领域,直接创造的就业岗位就达到了6万多个。

    在2006年,河西乳业的员工工资支出1.87亿元,人均月工资2500元。

    这还没有算员工分红奖励。

    即使是2500元,这个水平也远超大多数人,是2006年农林牧渔行业平均工资两倍还多。

    算上分红,河西乳业的收入水平甚至能稳稳超过羊城、鹏城等大都市的职工平均工资。

    而河西乳业同样有不少投资在偏远的地区。

    这种收入水平,河西的员工今年无疑是很幸福的。

    而除此之外,河西乳业还带动了牧草种植、有机肥生产、生物能源……

    依附在河西乳业艘船上的人还在不断增加。

    总体来说,河西乳业虽然抢了很多奶农的饭碗,甚至奶价长期维持在低位,也和河西乳业脱不了干系。

    但河西乳业也创造了大量的就业岗位,促进了落后产能的淘汰,带动了行业的进步。

    整体肯定是利远远大于弊的。

    只是短期会得罪很多人,甚至让人忌恨,尤其是此次遭受重创的蒙虱…

    嘉禾以后去投资,还得小心点,说不准就有牧民来捣乱搞事。

    这天下午,郭阳都呆在办公室梳理着各项数据。

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