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p;不得不说，苏若兰准备得很充分，针对于稳定性这一块，早就做好了应对方案，此时一说出来，几个专家也都不停的微笑点头。
设备科的段波在一旁朝着几个专家说道：”岛津的仪器我们设备科这边还是经常接触的，确实还不错。“
博迈公司的刘总看了看段波，隐含感激的淡然笑着。
陆涛在一旁一直看着，心中已然有数，这段波在这种场合，都直接帮着博迈说话，看来两边关系，确实很好。
他去设备科的时候，也拜访过段波两三次，但是很显然，已经跟博迈有了良好关系的段波对他并不待见。虽说每次也都表现得很客气，嘴上说着没问题，反正到时候还是看产品之类的话，实际上是根本就没拿他当回事儿。
说完了技术层面，又涉及到商务条款，比如质保期、尾款、后续的耗材成本等等，都问得非常的详细。苏若兰也都一一解答，并没什么失误的地方。
只不过是一次的招标答疑，陆涛就能够看出来，苏若兰在这上面，不只是努力，并且还有天赋。从她的准备工作，回答问题的技巧来说，都完美的避开了委员会能够对他们产品产生质疑的各个方面。
看来她之前肯定操作了不少这方面的项目啊。
陆涛心里暗自想着，这也难怪，能够从毕业到现在的短短两年时间，开着七八万的车，这业绩定然是做得非常好的。要知道这年代销售人员本身的工资就低，主要还是靠拿提成。
苏若兰解答完毕之后，评审的几个人员互相看了看，彼此交谈一番，确定没有什么问题要问之后，这才点了点头。
“苏经理果然是经验丰富，回答得滴水不漏。“刘总朝着下来的苏若兰竖了个大拇指，一脸笑意。
这个项目刚开始的时候，段波那边就私下给他透露了一丝消息，所以他这才找到苏若兰合作。凭着岛津的品牌产品优势，加上他博迈的关系，若是还拿不下这个项目，那可真就说不过去了。
感觉胜券在握的刘总小声与苏若兰说着话，对于接下来的什么热电公司和正恒公司，却是根本不怎么在意了。
流程都一样，轮到热电的谢刚上去释疑的时候，或许是听了之前三家的报价，又或者说是听了刚才苏若兰的一番回答，感觉有些心意阑珊的谢刚不由笑了笑，朝着几个专家说道：”这次的项目我们在前期工作中有很大的问题，可能在型号和仪器的一些配置上有点问题，本着对客户负责，对我们品牌负责的诚恳态度下，关于这个GC-MS的项目，我们选择退出，希望以后能够再有合作机会。“
刘总在一旁听到这话，脸上的笑容更胜。
呵呵，热电这个大品牌都知道跟我们没法竞争，一个做耗材试剂的那就更不用说了。
“苏经理，我可得代表公司好好的感谢一下你，对了，听说文化街那边新开了一家正宗的川味火锅店，我知道你是川省人，好吃辣，咱们中午就在那边去吃个火锅去。”
苏若兰笑了笑，回道：“刘总客气了，还是等下个答疑全部完事儿了再说吧。”说这话的时候，她不由得看向陆涛。
陆涛的表情很镇定，也很从容，面对苏若兰看过来的目光，他淡淡的微笑着示意。（未完待续）
p;不得不说，苏若兰准备得很充分，针对于稳定性这一块，早就做好了应对方案，此时一说出来，几个专家也都不停的微笑点头。
设备科的段波在一旁朝着几个专家说道：”岛津的仪器我们设备科这边还是经常接触的，确实还不错。“
博迈公司的刘总看了看段波，隐含感激的淡然笑着。
陆涛在一旁一直看着，心中已然有数，这段波在这种场合，都直接帮着博迈说话，看来两边关系，确实很好。
他去设备科的时候，也拜访过段波两三次，但是很显然，已经跟博迈有了良好关系的段波对他并不待见。虽说每次也都表现得很客气，嘴上说着没问题，反正到时候还是看产品之类的话，实际上是根本就没拿他当回事儿。
说完了技术层面，又涉及到商务条款，比如质保期、尾款、后续的耗材成本等等，都问得非常的详细。苏若兰也都一一解答，并没什么失误的地方。
只不过是一次的招标答疑，陆涛就能够看出来，苏若兰在这上面，不只是努力，并且还有天赋。从她的准备工作，回答问题的技巧来说，都完美的避开了委员会能够对他们产品产生质疑的各个方面。
看来她之前肯定操作了不少这方面的项目啊。
陆涛心里暗自想着，这也难怪，能够从毕业到现在的短短两年时间，开着七八万的车，这业绩定然是做得非常好的。要知道这年代销售人员本身的工资就低，主要还是靠拿提成。
苏若兰解答完毕之后，评审的几个人员互相看了看，彼此交谈一番，确定没有什么问题要问之后，这才点了点头。
“苏经理果然是经验丰富，回答得滴水不漏。“刘总朝着下来的苏若兰竖了个大拇指，一脸笑意。
这个项目刚开始的时候，段波那边就私下给他透露了一丝消息，所以他这才找到苏若兰合作。凭着岛津的品牌产品优势，加上他博迈的关系，若是还拿不下这个项目，那可真就说不过去了。
感觉胜券在握的刘总小声与苏若兰说着话，对于接下来的什么热电公司和正恒公司，却是根本不怎么在意了。
流程都一样，轮到热电的谢刚上去释疑的时候，或许是听了之前三家的报价，又或者说是听了刚才苏若兰的一番回答，感觉有些心意阑珊的谢刚不由笑了笑，朝着几个专家说道：”这次的项目我们在前期工作中有很大的问题，可能在型号和仪器的一些配置上有点问题，本着对客户负责，对我们品牌负责的诚恳态度下，关于这个GC-MS的项目，我们选择退出，希望以后能够再有合作机会。“
刘总在一旁听到这话，脸上的笑容更胜。
呵呵，热电这个大品牌都知道跟我们没法竞争，一个做耗材试剂的那就更不用说了。
“苏经理，我可得代表公司好好的感谢一下你，对了，听说文化街那边新开了一家正宗的川味火锅店，我知道你是川省人，好吃辣，咱们中午就在那边去吃个火锅去。”
苏若兰笑了笑，回道：“刘总客气了，还是等下个答疑全部完事儿了再说吧。”说这话的时候，她不由得看向陆涛。
陆涛的表情很镇定，也很从容，面对苏若兰看过来的目光，他淡淡的微笑着示意。（未完待续）