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八一中文网 www.zwdu.net,人性的弱点无错无删减全文免费阅读!

    关于这点,我们可以引用著名的人寿保险推销员法兰克·派特的一些话加以说明。他那本《我如何在推销上获得成功》,在销路上,打破以往任何一本有关如何推销的书籍。?

    以下是派特在他的著作中所列出的一些经验之谈:?

    “当时是1907年,我刚转入职业棒球界不久,遭到有生以来最大的打击,因为我被开除了。我的动作不起劲,因此球队的经理有意要我走路。他对我说:‘你这样慢吞吞的,好像是在球场混了20年。老实跟你说,法兰克,离开这里之后,无论你到哪里做任何事,若不提起精神来的话,称将永远不会有出路。?

    “本来我的月薪是175美元,走路之后,我参加了亚特兰斯克球队,月薪减为廿五美元。薪水这么少,我做事当然没有热忱,但我决心努力试一试。待了大约10天之后,一位名叫丁尼?密亨的老队员把我介绍到新凡去。在新凡的第一天,我的一生有了一个重要的转变。?

    “因为在那个地方没有人知道我过去的情形,我就决心变成新英格兰最具热忱的球员。为了实现这点,当然必须采取行动才行。?

    “我一上场,就好像全身带电。我强力地投出高速度的球,使接球的人双手都麻木了。记得有一次,我以猛烈的气势冲入三垒,那位三垒手吓呆了,球漏接,我就盗垒成功了。当天气温高达华氏100度,我在球场奔来跑去,极可能中暑而倒下去。”?

    这种热忱所带来的结果,真令人吃惊,产生了下面的三个作用:?

    1.我心中所有的恐惧都消失了,而发挥出意想不到的技能。?

    2.由于我的热忱,其他的队员也跟着热忱起来。?

    3.我没有中暑;我在比赛和比赛后,感到从没有如此健康过。?

    第二天早晨,我读报的时候,兴奋得无以复加。报上说:“那位新加进来的派特,无异是一个霹雳球,全队的人受到他的影响,都充满了活力。他那一队不但赢了,而且是本季最精彩的一场比赛。”?

    “由于我热忱的态度,我的月薪由25美元提高为185美元,多了7倍。”?

    “在往后的两年里,我一直担任三垒手。薪水增加了30倍。为什么呢?就是因为一般热忱,没有别的原因。”?

    但后来,派特的手臂受了伤,不得不放弃打棒球。接着他到菲特列入寿保险公司当拉保险的人,整整一年多都没有什么成绩,因此他很苦闷。但后来他又变得热忱起来,就像当年打棒球那样。?

    目前,他是人寿保险界的大红人,不但有人请他撰稿,还有人请他演讲自己的经验。他说:“我从事推销,已经30年了。我见到许多人,由于对工作抱着热忱的态度,使他们的收入成倍地增加起来。我也见到另一些人,由于缺乏热忱而走投无路。我深信惟有热忱的态度,才是成功推销的聂重要的因素。”?

    多年来,我的写作大都在晚上进行。有一天晚上,当我正专注地敲打打字机时,偶尔从书房窗户望出去——我的住处正好在纽约市大都会高塔广场的对面——看到了似乎是最怪异的月亮倒影,反射在大都会高塔上。那是一种银灰色的影子,是我从来没见过的。再仔细观察一遍,发现,那是清晨太阳的倒影,而不是月亮的影子。原来已经天亮了。我工作了一整夜,但太专心于自己的工作,使得一夜仿佛只是一个小时,一眨眼就过去了。我又继续工作了一天一夜,除了其间停下来吃点清淡食物以外,未曾停下来休息。?

    如果不是对手中工作充满热忱,而使身体获得了充分的精力,我将不可能连续工作一天两夜,而丝毫不觉得疲倦。热忱并不是一个空洞的名词,它是一种重要的力量,你可以予以利用,使自己获得好处。没有了它,你就像一个已经没有电的电池。?

    热忱是股伟大的力量,你可以利用它来补充你身体的精力,并发展出一种坚强的个性(有些人很幸运地天生即拥有热忱,其他人却必须通过努力才能获得)。发展热忱的过程十分简单。首先,从事你最喜欢的工作,或提供你最喜欢的服务。如果你因情况特殊,目前无法从事你最喜欢的工作,那么,你也可以选择另一项十分有效的方法,那就是,把将来从事你最喜欢的这项工作当作是你明确的目标。?

    缺乏资金以及其他许多种你无法当即予以克服的环境因素,可能迫使你从事你所不喜欢的工作,但没有人能够阻止你在脑海中决定你一生中明确的目标,也没有任何人能够阻止你将这个目标变成事实,更没有任何人能够阻止你把热忱注入到你的计划之中。?

    所以,任何人,只要具备这个“热忱”条件,都能获得成功,他的事业,必会飞黄腾达。?

    乐队指挥鲍勃·克劳斯贝的儿子,曾被问到他父亲和他的叔叔平·克劳斯贝每天的生活情形。他回答:“他们永远都在愉快地工作。”?

    “那你长大之后希望怎样呢?”好奇的人又问他。?

    “也是愉快地工作。”年轻的克劳斯贝毫不迟疑地回答。?

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