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适合狠狠宰一刀
“一千万一分不少。当然，五百万也可以，我需要获得价值五百万搜狐原始股份。”
“陈先生这不是在谈判，而是在把事情弄砸，我相信，如果我们双方依旧以这个姿态对话，大家有可能不欢而散。我这次是抱着诚心而来。如果陈先生觉得ZZCN值一千万美元，那么请你给我一个合充分的理由和数据，我会将这份数据向公司报告。”
对方还是狮子大开口，康东海就觉得，陈楚良一点都不会谈判，至少他报价随心所欲，但是谈判不能凭着自己说什么就是什么，的拿出依据，就好比搜狐收购ZZCN，团队评估价值就是五百到八百万美金。
陈楚良完全忽视康东海此刻的质疑。
对方显然是想要自己用事实说话。
不过，好在他昨晚就弄了一份资料。
资料就放在陈楚良旁边的凳子上，他递给康东海：“康先生，这份文件是美国CS公司，对ZZCN的价值评估。”
陈楚良笑了笑，把文件交给康东海。
“上面包括了，ZZCN网如今的alexa排名、PR值，以及网站的域名价值和日广告收入情况，相信康先生看过搜狐方面对ZZCN的评估报告，应该看得懂，这份评估上面，CS公司最后给出的一千万美元估价。”
听了陈楚良的话，康东海一脸不相信他能拿出一家权威公司的评估。
CS公司是一家专业的互联网服务公司，他们估计出来的一个网站的价值，那就是国际标价。
但是，他很怀疑这份文件的真实性。
拿着陈楚良递来的资料，看了半个小时。
看完资料后，康东海有些尴尬地笑着。他说过搜狐给ZZCN做过评估价值400万美元，这不立刻就被人打脸了么。
“陈先生，毕竟华夏和国外的国情不同，你也知道国内互联网的发展比起国外还很落后，这份估计并不适宜此刻的华夏互联网收购条例。说实话，为了收购ZZCN，我们特意调查了ZZCN整个网站的会员数和最近三个月的流量统计。比起如今国内一家独大的ChinaRen会员注册和流量统计还差很大一截。但是搜狐之所以不去收购ChinaRen，而是把橄榄枝投向ZZCN，恕我直言，并非是因为搜狐方面想低价收购网站整合，而是我们的张老板非常欣赏一个能在半年年时间不到做大一家个人网站的天才。”
康东海这是打算曲线救国了，对方拿出专业的评估证明，他只能靠这种货比三家的话来作为压价的理由。
陈楚良呵呵笑道：“恕我直言，搜狐这次收购ZZCN，恐怕想填补自己旗下空白领域与自身业务搭配壮大实力。流量和会员量都不是最重要的，你我都知道，互联网上最重要的是推广。ZZCN一旦卖给搜狐，以搜狐的推手能力，ZZCN会快速崛起。而且，据我所知，搜狐已经在筹备上市的路演，这时候收购一些空白领域的网站，会对他上市带来不少的呼声。用多出来的五百万，买一个前景广阔的虚拟社区市场和即将上市的强心推力，这笔生意张老板应该早就算到了。”
陈楚良一整套的犀利言辞说出来，打的康东海束手无策。
康东海这是找不到任何杀价的理由回击对方。
“你先等等，我再打个电话给公司。”
谈判进行到这里，已经可以明显看出陈楚良暂时获得胜利。
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“一千万一分不少。当然，五百万也可以，我需要获得价值五百万搜狐原始股份。”
“陈先生这不是在谈判，而是在把事情弄砸，我相信，如果我们双方依旧以这个姿态对话，大家有可能不欢而散。我这次是抱着诚心而来。如果陈先生觉得ZZCN值一千万美元，那么请你给我一个合充分的理由和数据，我会将这份数据向公司报告。”
对方还是狮子大开口，康东海就觉得，陈楚良一点都不会谈判，至少他报价随心所欲，但是谈判不能凭着自己说什么就是什么，的拿出依据，就好比搜狐收购ZZCN，团队评估价值就是五百到八百万美金。
陈楚良完全忽视康东海此刻的质疑。
对方显然是想要自己用事实说话。
不过，好在他昨晚就弄了一份资料。
资料就放在陈楚良旁边的凳子上，他递给康东海：“康先生，这份文件是美国CS公司，对ZZCN的价值评估。”
陈楚良笑了笑，把文件交给康东海。
“上面包括了，ZZCN网如今的alexa排名、PR值，以及网站的域名价值和日广告收入情况，相信康先生看过搜狐方面对ZZCN的评估报告，应该看得懂，这份评估上面，CS公司最后给出的一千万美元估价。”
听了陈楚良的话，康东海一脸不相信他能拿出一家权威公司的评估。
CS公司是一家专业的互联网服务公司，他们估计出来的一个网站的价值，那就是国际标价。
但是，他很怀疑这份文件的真实性。
拿着陈楚良递来的资料，看了半个小时。
看完资料后，康东海有些尴尬地笑着。他说过搜狐给ZZCN做过评估价值400万美元，这不立刻就被人打脸了么。
“陈先生，毕竟华夏和国外的国情不同，你也知道国内互联网的发展比起国外还很落后，这份估计并不适宜此刻的华夏互联网收购条例。说实话，为了收购ZZCN，我们特意调查了ZZCN整个网站的会员数和最近三个月的流量统计。比起如今国内一家独大的ChinaRen会员注册和流量统计还差很大一截。但是搜狐之所以不去收购ChinaRen，而是把橄榄枝投向ZZCN，恕我直言，并非是因为搜狐方面想低价收购网站整合，而是我们的张老板非常欣赏一个能在半年年时间不到做大一家个人网站的天才。”
康东海这是打算曲线救国了，对方拿出专业的评估证明，他只能靠这种货比三家的话来作为压价的理由。
陈楚良呵呵笑道：“恕我直言，搜狐这次收购ZZCN，恐怕想填补自己旗下空白领域与自身业务搭配壮大实力。流量和会员量都不是最重要的，你我都知道，互联网上最重要的是推广。ZZCN一旦卖给搜狐，以搜狐的推手能力，ZZCN会快速崛起。而且，据我所知，搜狐已经在筹备上市的路演，这时候收购一些空白领域的网站，会对他上市带来不少的呼声。用多出来的五百万，买一个前景广阔的虚拟社区市场和即将上市的强心推力，这笔生意张老板应该早就算到了。”
陈楚良一整套的犀利言辞说出来，打的康东海束手无策。
康东海这是找不到任何杀价的理由回击对方。
“你先等等，我再打个电话给公司。”
谈判进行到这里，已经可以明显看出陈楚良暂时获得胜利。