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第180章（第1页）

&esp;&esp;王丹休婚假要去旅游的事儿只有陈夕知道，上周也是陈夕给她推的做假证的，但现在林奕然问她“去哪玩”明显是知道些什么。

&esp;&esp;莫非……张元吉说的是真的？他俩……？

&esp;&esp;“啊，去马代。”王丹说完瞥了陈夕一眼，那意思：你没跟他说，我做假证的事儿吧？

&esp;&esp;“马代听说是挺好，可以多拍点儿照片，让我在朋友圈开开眼。”林奕然喝了口酱香拿铁，“别说，这茅台还挺上头。”

&esp;&esp;陈夕没看懂王丹的眼神儿，喝了口咖啡，语气贱嗖嗖的：“果然，咖啡还是免费的好喝。”

&esp;&esp;上周ka回款120w，其中林奕然68w，马龙飞23w，张元吉12w，陈夕10w……整体大盘业绩照比同期翻两倍，激励效果显著。为了调动ka积极性，林奕然提议：“我们喝咖啡的一起照张相呗。”

&esp;&esp;激励就要大张旗鼓地搞，给凯旋的将士们弄点儿发朋友圈的素材，也顺便打脸没上战场的。

&esp;&esp;ka站两排，林奕然在正中间，张元吉推了把陈夕，陈夕踉跄向前。林奕然扶着他的肩膀，转了个身，招呼其他人入队。

&esp;&esp;办公室门前，他们穿着西装，一前一后。林奕然的手非常自然地搭在陈夕肩膀，二人姿态很是亲密。在这段最美好的时光中，他们每天都在笑。

&esp;&esp;这是他们的“我们是一家。”

&esp;&esp;从事广告行业的销售大多与陈夕一样，没有人脉。但凡有点儿人脉就直接去甲方上班了，若不是特别缺钱或是找不到其它工作，谁家好人做销售啊。

&esp;&esp;广告圈中95的销售没有人脉，其中85靠天天打电话寻找甲方，这部分就是传统电销。

&esp;&esp;还有10在对广告依赖度极高的行业中寻找客户，他们在这些行业中沉淀少则3-5年、多则10-20年，成为行业专家，为甲方提供极具时效性的整合营销服务，通过无与伦比的专业度撬动广告预算。例如：房产行业每当新楼盘开盘都要大批量投放广告，汽车行业在新品上市时需要投放广告，月饼、大闸蟹等食品会在特定营销节点投放广告……

&esp;&esp;这10的行业专家会在特定行业内签约源源不断的关键客户，他们就是ka。

&esp;&esp;ka与常规销售的区别在于：对特定行业的认知度和签约客户的体量级。ka要想拿到甲方高额的广告预算，一是在对广告依赖度极高的行业中寻找客户，二是直接找有预算的关键客户。

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